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朵嘉浓蝉禅:拜访的智慧

2019-11-12 03:50 | 来源:未知 | 责任编辑:本站编辑


  初美优选最近的社区团购如火如荼,虽然跟我关系不大,都是利杰他们努力的结果,还有600个全国的合伙人给了全力以赴的支持。每个人都是有智慧的。一定要相信:每个人都能照顾好自己的人生。看明白的,都在拼命,可是很多人认为这就是个工具。可是,我认为这是我们的全部。尽力而为,全力以赴,尽心致胜,说的是不一样的状态。一个人存在最大的价值,就是怎么样才能利他。不论是我们:正念厚德,利众利他,还是起心动念皆善,言行意一致,无我利他,都是说的一样的道理。你为别人创造多大的价值,你就有多大的价值。初美优选最初我跟利杰讲:毛利永远不要超过20%,现在这一条被严格执行,所以到现在这个项目还没有利润,可是他们干的却热火朝天。传统还是互联网,还有现在的5g,都是说的这点事。一个人能不能成功,会不会幸福,很大程度上在于他自己跟着什么人,见到什么人。视线所及之处,就是一个人认知的边界。初美优选已经做了一年零五个月,这期间发生了很多,但是无疑坚持与相信成就了这个项目。前后参加的人接近1000人,但是坚持下来也就600,做的好的,有200人,二八定律是对的,说到底是一个心态问题。创业19年,多少大小认识了不少高手,发现一个现象:能有成就的,都是能走出来,可是不出来的,没见一个有出息的。我的一点认知:天天蹲在自己大本营接见来访者,他一定会走下坡路。不论我是在济南,还是在上海,公司基本上不接待任何人。革命尚未成功,主动外出拜访别人是理所当然,可是功成名就之后继续前去拜访别人就更加重要。寂寂无名的创业期,四处拜访,可是有了业绩之后,就喜欢被别人拜访,看上去千客外来,忙的不亦乐乎,但是事业已经孕育着衰退的迹象。喜欢别人登门拜访,既省时又体面,甚至无名的诞生很多优越感。主动上门的人,对方有求于你的比例要大一些,可是主动去拜访别人,更有利于发掘会谈见面的价值。能走出自己舒适地带,去拜访别人,不是因为被拜访者多么伟大光荣正确,而是因为他们刚好站在通往你理想的道路上,还能给予你一些建议和帮助。人情世事,外出拜访是很好的一门学问。我从济南离开去上海之后,很少回通讯城。很简单,不论是做的好,还是做的不好,都跟过去做个了结。可是,不懂的,还是要去多学,多问。过去的成功,或者有那么一点点成就,会成为下一次成长最大的障碍。总是觉着我自己这么牛逼,去拜访别人会不会被人看不起?或者说对自己的名声不好。很多人为名所累,看见周围那么多人,还真的把自己当回事,总是躺在过去的荣光中,不愿意出来。可是,自己被时代抛弃了,连个招呼都不打。别把自己当回事,心里知道一点:技不如人,自然就要学。视频电商时代,我们自己没有摸到门道,自然就四处拜访,可是拜访的诀窍:不能空着手就去,还有就是去拜访别人,先问自己:能为拜访者提供什么价值?没有谁不喜欢被尊重,可是很多时候,看着很多人不上进,干着急。过去,尤其是互联网的圈子里,还有化妆品行业,见过很多牛人,可是私下里,很多人都觉着这个哥们很能装,自然就没有人再跟他讲真话。前不久,一个饭局,我知道自己不行,一句话也没多讲。讲话的那个哥们说起来我认识的一个人,说:我就没有见过这么能装的,自己跟个傻子一样,还觉着自己牛逼的不得了。反正说了很多,我就想:这个人经常外出拜访,但是总是想着自己多么厉害,而为从来没见过这个人出点血,请个客之类的。虽然,现在还存在,但是早就离这个圈子越来越远了。说白了,还是没有明白那18个字。今天双十一,我想还是早点睡觉,估计明年的双十一,我们又要上场了,可能今年的双十一,是最轻松的一次。

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